PENGARUH PERSONAL SELLING, SALES PROMOTION DAN BRAND TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. NUSANTARA SURYA SAKTI KOTAMOBAGU

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Personal Selling, Sales Promotion, dan Brand terhadap keputusan pembelian pada PT. Nusantara Surya Sakti Kotamobagu. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 90 responden yang merupakan konsumen PT. Nusantara Surya Sakti Kotamobagu. Analisis bantuan data dilakukan menggunakan regresi linier berganda dengan software SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan variabel personal selling, sales promotion dan brand berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara parsial variabel personal Selling dan brand mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan sales promotion juga berpengaruh positif namun dengan tingkat signifikansi yang lebih rendah. Temuan ini menunjukkan bahwa kekuatan komunikasi langsung dari tenaga penjual serta persepsi merek yang kuat memainkan peran penting dalam membentuk keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini memberikan dorongan bagi perusahaan untuk lebih mengoptimalkan strategi personal selling dan penguatan brand, serta menyesuaikan program promosi agar lebih efektif dalam mendorong pembelian. Dengan demikian, strategi pemasaran yang tepat dapat meningkatkan volume penjualan secara berkelanjutan.

Kata Kunci: Personal Selling, Sales Promotion, Brand, Keputusan Pembelian.