PENGARUH CITRA MEREK, FOMO, DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MATCHA BUTTER SALT CREAM DI FORE COFFEE MANADO PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SAM RATULANGI

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Citra Merek, FOMO, dan Kelompok Referensi terhadap Keputusan Pembelian produk Matcha Butter Salt Cream di Fore Coffee Manado pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sam Ratulangi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan sampel 100 responden yang ditentukan melalui rumus Slovin dan teknik accidental sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Citra Merek, FOMO, dan Kelompok Referensi secara simultan berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian, dengan nilai F hitung sebesar 67,296 > F tabel 2,70 dan signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Citra Merek berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai t hitung 9,229 > t tabel 1,986 dan signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. FOMO berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai t hitung 2,103 > t tabel 1,986 dan signifikansi sebesar 0,038 < 0,05. Dan Kelompok Referensi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai t hitung 2,558 > t tabel 1,986 dan signifikansi sebesar 0,012 < 0,05. Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa ketiga variabel tersebut berpengaruh signifikan, baik secara simultan maupun parsial, terhadap Keputusan Pembelian, dengan Citra Merek sebagai faktor yang paling dominan. Hal ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian mahasiswa lebih dipengaruhi oleh persepsi terhadap merek.