PENGARUH EXPERENTIAL MARKETING, DIGITAL MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN LIFE STYLE SEBAGAI VARIABLE INTERVENING BERBASIS APLIKASI TOKOPEDIA PADA MASYARAKAT KOTA MANADO
DOI:
https://doi.org/10.35794/jmbi.v13i1.67818Abstract
Abstract. This study aims to investigate the influence of experiential marketing in digital marketing on purchasing decisions, with lifestyle as an intervening variable, based on the Tokopedia application in Manado residents. This phenomenon is interesting to study due to technological developments and changes in consumer behavior that increasingly rely on online platforms in the purchasing process. The research method used is a quantitative survey approach. Data is collected and can be accessed and responded to by active users using the Tokopedia in the Manado area. The variables studied include experiential marketing, digital marketing, lifestyle, and purchasing decisions. Statistical analyses such as regression and path analysis will be used to test the research hypotheses and identify the extent to which lifestyle variables mediate the influence of experiential marketing and digital marketing on purchasing decisions.
References
Adiputra, E. (2023). Impulse Buying (Perilaku Hedonis Dalam Masyarakat). Unesco.
Afif, Muhammad, and Purwanto Purwanto. (2020). “Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen Shopee ID.” JAMIN : Jurnal Aplikasi Manajemen dan Inovasi Bisnis 2(2): 34.
Agusanti (2022). Pengaruh Experiential Marketing Dan Physical Evidence Terhadap Impulse Buying Pada Hypermart Cabang Gorontalo.
Ahmadi. (2020). Pengaruh E-Commerce, Promosi Penjualan, Dan Gaya Hidup Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif. Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial.
Ananda. (2021). Pengaruh Gaya Hidup Hedonis Terhadap Impulsive Buying Pada Mahasiswi Pengguna E-Commerce Shopee.Jurnal Psikologi.
Anggraini, N. P. N., Jodi, I. W. G. A. S., Pratama, D. P. (2020). The Influence of Experiential Marketing and E-Service Quality on E-Satisfaction and Repurchase Intention. Doi. 10.32535/jicp.v0i0.904
Azwar, Saifuddin. (2017). Metode Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Armstrong dan Kotler. (2019). “Marketing an Introducing Prentice Hall twelfth edition”, England Pearson Education, Inc. Arikunto, S.
Cobb, C. J., & Hoyer, W. D. (1986). Planned versus impulse purchase behavior. Journal of Retailing, 62(4), 384–409.
Doney, P. M., Cannon, J. P. (1997). An Examination of the Nature of Trust in buyer-seller Relationship. Journal od Marketing. Vol. 61.
Debora, K. (2016). “Pengaruh Gaya Hidup, Promosi, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian pada Cosmic”. Jurnal ISSN. Vol. 5, No. 3, Hal. 1-24.
Ekasari, N., & Hartono, R. (2015). Pengaruh Faktor-Faktor Gaya Hidup Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Apple. Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Jambi, 1(1), 65–72.
Ghozali, Imam. 2020. Aplikasi Analisis Multivariat dengan Program IBM SPSS. Edisi 7. Semarang: Penerbit Universitas Diponegoro.
Hawkins, D.I., dan Mothersbaugh, D.L. (2020) Consumer Behavior: Building Marketing Strategy. McGraw-Hill, Irwin.
Hardiawan, Anandya Cahya. (2013). Pengaruh Kepercayaan, Kemudahan, dan Kualitas Informasi Terhadap Keputusan Pembelian Secara Online (Studi Pada Pengguna Situs Jual Beli Online tokobagus.com). Skripsi. Tidak diterbitkan. Universitas Diponegoro. Semarang.
Imbayani, I. G. A., & Novarini, N. N. A. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle , Fashion Involvement Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Behavior. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 3(2), 199-210.
Ittaqullah, Madjid, Suleman. (2020). The Effects Of Mobile Marketing, Discount, And Lifestyle On Consumers’ Impulse Buying Behavior In Online Marketplace. https://www.ijstr.org/
Kotler., Keller, K. L. (2018). Manajemen Pemasaran ed.Ketiga. Belas . Jilid 2 Terjemahan oleh BOB Sabran MM : Penerbit Erlangga.
Kotler, P. and Keller, Kevin L. (2018). Marketing Management, 15th Edition New. Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc. Pearce.
Listanti. (2023). Pengaruh Gaya Hidup, Kepercayaan, Dan Persepsi Risiko Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Sains Manajemen. https://e-journal.upr.ac.id/index.php/JSM/article/view/8902. Diakses Tanggal 22 September 2023.
Lotaknio, R. A. N., Mahargiono, P. B. (2022). Pengaruh Brand Image, Brand Identification Dan Experiential Marketing Terhadap Customer Loyalty Di Kedai Kopi Jokopi Surabaya.
Maharani, A.D. (2010). Analisis Pengaruh Kepercayaan dan Kepuasan terhadap. Loyalitas Nasabah Tabungan Bank Mega Semarang. Skripsi.
Martono. 2018. Metode Penelitian Kuantitatif Analisis Isi dan Analisis. Data Sekunder. Jakarta: Rajawali Pers.
Pangestu. (2022) Pengaruh Interaktivitas, Kepercayaan Dan Sikap Loyalitas Terhadap Pembelian Secara Impulsif (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta Pada Pengguna Platform E-Commerce Shopee). Jurnal UMS. https://eprints.ums.ac.id/106245/1/Naskah%20Publikasi.pdf. Diakses Tanggal 22 September 2023.
Priyanto, Duwi. (2021). Analisis Korelasi, Regresi dan Multivariate dengan SPSS. Yogyakarta: Gava Media.
Pontoh, M. E., Moniharapon, S., Roring, F. (2017). Pengaruh Display Produk Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Matahari Department Store Mega Mall Manado.
Puspitasari, A., Talaumbanua, S. N. S. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Perilaku Impulse Buying. https://doi.org/10.30630/jipb.v0i0.749
Roger C. Mayer, James H. Davis, F. David Schoorman. (2019). The Academy of Management Review, Vol. 20, No. 3 pp. 709-734
Rangkuti. (2018). Analisis Regresi Linier Beranda. Jakarta: Erlangga
Rianton. (2013). Hubungan antara konformitas kelompok teman sebaya dengan gaya hidup hedonis pada mahasiswa kab. dhamasraya di yogyakarta. Jurnal Psikologi, 2(1), 1- 15.
Rahmawati, A. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Promosi Penjualan Terhadap Emosi Positif dan Dampaknya Terhadap Pembelian Impulsif Dalam E- Commerce Berrybenka.Com.
Rizky. (2021). Pengaruh kualitas informasi dan shopping lifestyle terhadap pembelian impulsif konsumen milenial pada e-commerce (studi kasus pada mahasiswa Universitas Muhammadiyah Magelang). Jurnal Bisnis dan Ekonomi,
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: PT Alfabet.
Sukardi. (2019). Metodologi Penelitian Pendidikan Kompetensi dan Praktiknya. Jakarta: PT. Bumi Aksara.
Umar, H. (2019). Metodologi Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta.
Wardani, Ardhini Karin et al. 2018. “Pengaruh Experential Marketing Dan Experential Value Terhadap Customer Satisfaction (Survei pada Mahasiswa Fakultas Perikanan dan Ilmu Kelautan Jurusan Perikanan Angkatan 2014/2015 Pengguna Lipstik Wardah)”. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 62 No. 1 September 2018.
Yuliawan, E. (2016). Pengaruh Experiential Marketing terhadap Kepuasan Nasabah pada PT Bank Mandiri Cabang Medan Balai Kota.
Zayusman, F., Septrizola, W. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada Pelaggan Tokopedia di Kota Padang.
