PENGARUH ORIENTASI PASAR UNTUK MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN MELALUI KEUNGGULAN BERSAING SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA PELAKU USAHA INDUSTRI RUMAH PANGGUNG DI KECAMATAN WOLOAN KOTA TOMOHON
DOI:
https://doi.org/10.35794/jmbi.v11i3.59136Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi pasar terhadap peningkatan kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing sebagai variabel intervening pada pelaku usaha industri rumah panggung di Kelurahan Woloan, Kota Tomohon. Populasi dalam penelitian ini adalah 61 pengusaha rumah panggung, teknik pengambilan sampel menggunakan teknik sampling jenuh dimana seluruh anggota populasi di jadikan sampel yaitu 61 responden.Teknik pengumpulan data menggunakan data dengan kuesioner. Pengujian instrumen pada penelitian ini dilakukan berdasarkan pengujian uji validitas dan uji reliabilitas, dan dianalisis menggunakan analisis jalur. Hasil penelitian menunjukkan Orientasi pasar secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing. keunggulan bersaing secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, orientasi pasar secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, hasil pengaruh tidak langsung orientasi pasar melalui keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran diperoleh terbukti bahwa keunggulan bersaing mampu memediasi hubungan antara orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran
Kata kunci: Orientasi pasar , keunggulan bersaing, kinerja pemasaran, Rumah Panggung.
Referensi
Afriyeni, F. (2023). Analisis dampak orientasi pasar terhadap inovasi produk dan keunggulan bersaing. Jurnal Ekonomi Kreatif, 7(3), 94–112. https://doi.org/10.1234/jek.v7i3.3047
Anjaningrum, W., & Sidi, A. (2018). Pengaruh orientasi pasar, inovasi, dan kreativitas produk terhadap kinerja industri kreatif untuk mencapai keunggulan bersaing. Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia, 12(2), 30–47. https://doi.org/10.32812/jibeka.v12i2.22
Aprizal. (2018). Orientasi Pasar dan Keunggulan Bersaing (Studi Kasus Penjualan Komputer). Makassar: Celebes Media Perkasa.
Farliana, N., Murniawaty, I., & Munafitri, C. H. (2021). Membangun Kinerja Pemasaran Melalui Orientasi Pasar, Inovasi Produk dan Kapabilitas Pemasaran. Sains: Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 13(2), 257–275.
Guninstyo & Hanfan, A. (2019). Manajemen Pemasaran Membangun Kinerja Pemasaran UMK. Semarang: Indonesian Research Society (IRS).
Kindangen, E. (2020). Ekspor rumah panggung Woloan: Peluang dan tantangan. Indonesia.go.id. Diakses dari https://indonesia.go.id
Manambing. A., Mandey. S., dan Tielung. M. V. J. (2018). Analisis Pengaruh Orientasi Pasar dan Keunggulan Bersaing terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Kasus UMKM Kuliner Tinutuan di Manado). Jurnal EMBA Vol. 6 No. 4. https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/emba/article/view/21906
Mardiyono, A. (2018). Analisis kinerja pemasaran usaha kecil menengah di Kota Semarang. Serat Acitya, 7(1), 82. http://jurnal.untagsmg.ac.id/index.php/sa/article/viewFile/701/674
Medhika, N., Giantari, I., & Yasa, N. (2018). Peran keunggulan bersaing dalam memediasi orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan dengan kinerja UKM. Inobis Jurnal Inovasi Bisnis dan Manajemen Indonesia, 1(2), 183–195. https://doi.org/10.31842/jurnal-inobis.v1i2.29
Mudiantono (2018). Analisis Pengaruh Inovasi dan Keunggulan Bersaing sebagai Variabel Intervening Orientasi Pasar dan Penggunaan ERP terhadap Kinerja Pemasaran. (Studi Pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Kota Semarang. Diponegoro Journal of Management. Vol 7 No 4, https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/djom/article/view/22348/20496
Nugraha, N., & Sukaatmadja, I. (2020). Orientasi pasar, strategi diferensiasi, dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 9(8), 3237. https://doi.org/10.24843/ejmunud.2020.v09.i08.p17
Nurdianah, I., & Mudiantono, M. (2019). Analisis Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi Produk, dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran (Studi Pada Cafe Di Semarang) (Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomika dan Bisnis).http://eprints.undip.ac.id/70987/1/04_NURDIANAH.pdf
Oktavinus, O., Zaid, S., & Yusuf, H. (2019). Pengaruh Orientasi Pasar dan Inovasi Produk Terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran Pengolahan Rumput Laut di Wakatobi. Jurnal Ilmu Manajemen Universitas Tadulako (JIMUT), 5(2), 211-227.https://jimutuntad.com/index.php/jimut/article/view/153
Oktavinus, O., Zaid, S., & Yusuf, H. (2020). Pengaruh orientasi pasar dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing dan kinerja pemasaran. Jurnal Ilmu Manajemen Universitas Tadulako, 5(2), 211–227. https://doi.org/10.22487/jimut.v5i2.153
Prabawati, A., & Handayani, M.(2019). Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk Pengaruhnya Terhadap Kinerja Pemasaran Dengan Variabel Intervening Keunggulan Bersaing Pada Umkm Kecamatan Kaliwates. Jurnal STIA Pembangunan Jember. Vol.18 No.2 http://repo.stiapembangunanjember.ac.id/19/1/112-339-1-PB.pdf
Putri, P. L., & Sari, K. D. C. (2021). Strategi Menciptakan Keunggulan Bersaing Melalui Inovasi Untuk Meningkatkan Kepuasan Pelanggan. J-LEE-Journal of Law, English, and Economics, 2(02), 123-142. http://ejournal.uhb.ac.id/index.php/JLEE/article/download/674/507
Rahadhini, M., & Lamidi, L. (2020). Pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran UMKM melalui keunggulan bersaing. Jurnal Manajemen dan Kearifan Lokal Indonesia, 4(2), 81–91. https://doi.org/10.26805/jmkli.v4i2.109
Sari, F. A. P. W., & Farida, N. (2020). Pengaruh Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Inovasi Produk Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Administrasi Bisnis, 10(10).
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif R&D. Bandung: Alfabeta.
Syamsudin, S. (2023). Keunggulan bersaing sebagai mediator dalam hubungan orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan. Ilmu Ekonomi Manajemen dan Akuntansi, 4(2), 327–340. https://doi.org/10.37012/ileka.v4i2.2010
