PENGARUH REFERENCE GROUP, LIFESTYLE DAN SOCIAL MEDIA MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI PADA FLAMBOYAN STREET FOOD MANADO)
DOI:
https://doi.org/10.35794/jmbi.v12i2.62457Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh reference group, lifestyle, dan social media marketing terhadap keputusan pembelian konsumen di kawasan Flamboyan Street Food Manado. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif, dengan pengumpulan data melalui kuesioner yang disebarkan kepada 100 responden yang merupakan konsumen di area tersebut. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda, disertai dengan uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, uji t, uji F, serta koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ketiga variabel independen secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara parsial, lifestyle memberikan pengaruh positif yang paling dominan dan signifikan, diikuti oleh social media marketing dan reference group. Penelitian ini memberikan kontribusi teoritis dalam bidang manajemen pemasaran serta rekomendasi praktis bagi pelaku usaha UMKM dalam merancang strategi pemasaran yang selaras dengan karakteristik konsumen modern.
Referensi
Badan Pusat Statistik Provinsi Sulawesi Utara. (2023). Profil Industri Mikro dan Kecil Provinsi Sulawesi Utara 2021. Manado: BPS Sulawesi Utara. Diakses dari https://sulut.bps.go.id
Cahyono, A. S. (2016). Pengaruh Media Sosial Terhadap Perubahan Sosial Masyarakat Di Indonesia. Publiciana, 9(1), 140-157. doi:10.36563/publiciana.v9i1.79.
Chakraborty, A., Meher, D., Sanga, D., Makhijani, H. & Goel, R. (2023). The impact of social media marketing on consumer buying decision making. European Journal of Molecular & Clinical Medicine, 10(1). ISSN 2515-8260.
Cheung, M.L., Pires, G. and Rosenberger, P.J. (2020), "The influence of perceived social media marketing elements on consumer–brand engagement and brand knowledge", Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, Vol. 32 No. 3, pp. 695-720. https://doi.org/10.1108/APJML-04-2019-0262
Christianti, A. & Remiasa, M. (2018). Analisa pengaruh kelompok referensi, gaya hidup dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian konsumen pada restoran Asian King Surabaya. Jurnal Hospitality dan Manajemen Jasa, 6(2), 1–12.
Drummond, C., McGrath, H. and O'Toole, T. (2020). Digital engagement strategies and tactics in social media marketing. Journal of Research in Interactive Marketing, 14(2), 193–214. https://doi.org/10.1108/JRIM-10-2019-0159.
Felix, R., Rauschnabel, P. A., & Hinsch, C. (2017). Elements of strategic social media marketing: A holistic framework. Journal of Business Research, 70, 118–126. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2016.05.001
Hanjaya, B. S., Budihardjo, B. S. & Hellyani, C. A. (2023). Pengaruh social media marketing terhadap keputusan pembelian konsumen pada UMKM. JRIME: Jurnal Riset Manajemen dan Ekonomi, 1(3), 92–101. e-ISSN 2985-7678, p-ISSN 2985-623X. https://doi.org/10.54066/jrime-itb.v1i3.271.
Janah, M. & Sudrajat, A. (2024). Pengaruh gaya hidup dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian kopi Nako di Kota Depok. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis (JAMBURA), 6(3), 1423–1430. P-ISSN 2620-9551, E-ISSN 2622-1616. Diakses dari http://ejurnal.ung.ac.id/index.php/JIMB.
Kaihatu, T. S. (2023). The Influence of Tam Factors on The Interest of Pay Later Users. JMBI UNSRAT (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi)., 10(1), 162–173.https://doi.org/10.35794/jmbi.v10i1.47351
Kalangit, L. M., Lolowang, T. F., & Rori, Y. P. I. (2025). Pengaruh social media marketing terhadap keputusan pembelian di Cafe Esspecto Coffee Manado. Agri-SosioEkonomi Unsrat, 21(1), 953-960. ISSN (p) 1907–4298, ISSN (e) 2685-063X.
Kementerian Koperasi dan UKM. (2023). Statistik UMKM Indonesia 2023: Kontribusi terhadap PDB dan tenaga kerja. Jakarta: Kementerian Koperasi dan UKM.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education.
Marhayu, R., & Pratama, M. A. N. (2025). Pengaruh gaya hidup, prestise, dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian Generasi Z (Studi kasus pada Kopi Fore di Kota Surabaya). Economics and Digital Business Review, 6(2), 1252–1265
Mojambo, G. A., Tulung, J. E., & Saerang, R. T. (2020). The Influence of Top Management Team (TMT) Characteristics Toward Indonesian Banks Financial Performance During the Digital Era (2014-2018). JMBI UNSRAT (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi)., 7(1).
Rusiadi, M., Yudistira, S. and Setiawan, H. (2016). Penelitian asosiatif kuantitatif dalam penelitian sosial. Jurnal Penelitian Sosial, 12(1), 10-15.
Sekaran, U. & Bougie, R. (2016). Research Methods for Business: A Skill-Building Approach (7th ed.). Wiley.
Solomon, M. R. (2019). Consumer behavior: Buying, having, and being (13th ed.). Pearson Education.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (5th ed.). Alfabeta, Bandung.
Sumarwan, U. (2015). Perilaku Konsumen: Teori Penerapannya Dalam Pemasaran Edisi Kedua. Cetakan Ketiga. Bogor: Penerbit Ghalia Indonesia.
