Pengaruh Price Discount dan Flash Sale terhadap Impulsive Buying Produk Shopee pada Mahasiswa Unsrat
DOI:
https://doi.org/10.35797/ejp.v6i2.61149Kata Kunci:
Price Discount, Flash Sale, Impulsive Buying, ShopeeAbstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh price discount dan flash sale terhadap impulsive buying pada pengguna aplikasi Shopee, khususnya di kalangan mahasiswa UNSRAT. Data penelitian dikumpulkan melalui kuesioner yang dibagikan kepada 100 responden pengguna Shopee, yang dipilih secara purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier berganda, dengan uji T untuk melihat pengaruh individu masing-masing variabel independent terhadap impulsive buying, serta uji F untuk menilai pengaruh kedua variabel secara simultan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying, sedangkan price discount tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Namun, secara simultan, price discount dan flash sale berpengaruh secara signifikan terhadap impulsive buying, sebagaimana ditunjukkan oleh hasil uji F. Hasil ini menegaskan bahwa urgensi waktu dalam flash sale merupakan faktor yang lebih dominan dalam mendorong pembelian impulsif dibandingkan dengan diskon harga. Oleh karena itu, strategi pemasaran berbasis flash sale lebih efektif dalam menciptakan perilaku pembelian impulsif di kalangan pengguna Shopee.
Referensi
Chen, Y., & Yao, H. (2020). The Impact of Online Shopping Environment on Impulsive Buying Behavior: Evidence from China. Journal of Electronic Commerce Research, 21(3), 220-239.
Fikri, A., Safitri, I., & Wulandari, M. (2021). The Influence of Flash Sale and Price Discount on Impulsive Buying Behavior in E-commerce. International Journal of Business and Management, 16(5), 89-98
Li, H., Li, Y., & Kambele, Z. (2017). Flash sales and consumer buying behavior: The role of urgency and psychological distance. International Journal of Electronic Commerce, 21(4), 513-536.
Li, J., & Zhang, Y. (2019). Impact of price discounts on consumer buying behavior. Journal of Consumer Marketing.
Rompas, M. D., Tumbel, T. M., & Walangitan, O. F. (2023). Pengaruh Brand Image Dan Brand Ambassador Korean K-Pop Artist Terhadap Customers Loyalty Di Shopee Pada Mahasiswa Fisip Unsrat. Productivity, 4(2), 217-228.
Ruung, E. S., Tampi, J. R., & Tumbel, T. M. (2024). The Effect of Promotion Through the Shopee Marketplace on Purchasing Decisions of Scarlett Body Lotion among Students. Productivity, 5(2), 849-853.
Tawas, I. F., Tamengkel, L. F., & Punuindoong, A. Y. (2019). Pengaruh Display Terhadap Perilaku Impulse Buying Di Transmart Bahu-Manado. JURNAL ADMINISTRASI BISNIS (JAB), 9(1), 137-146.
Tilaar, R., Tumbel, T. M., & Walangitan, O. (2024). Pengaruh Influencer Marketing dan Price Discount terhadap Keputusan Pembelian Lipstick Barenbliss melalui Aplikasi Shopee pada Mahasiswa Jurusan Ilmu Administrasi Fisip Unsrat. Productivity, 5(1), 816-819.
Xu, J., & Huang, Z. (2022). Factors Influencing Impulsive Buying Behavior in E-commerce: A Case Study of China. Journal of Retailing and Consumer Services, 64, 102701.
Wahyudi, I. (2017). The Effect of Price Discount on Impulse Buying Behavior (Study on E-Commerce Sociolla). Budapest International Research and Critics Institute-Journal (BIRCI-Journal), 126-132.
Wu, L., Liu, H., & Liu, W. (2021). Urgency in promotions and impulsive buying: The role of time limitations in influencing consumer behavior. Marketing Science Review, 3(2), 101-117.
Unduhan
Diterbitkan
Cara Mengutip
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 1970 Productivity
Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
